二手车实现消费淡季逆袭,车易拍为经销商提供“十八般武器”

2020-09-07 23:19 关键词:二手车实现消费淡季逆袭,车易拍为经销商提供“十八般武器”,车易拍,二手车,中国汽车流通协会,二手车市场,二手车业务 分类:二手车行情 阅读:81

在古老的汽车消耗旺季,海内二手车市场正呈现出快速回暖的趋向。依照中国汽车流畅协会统计,7月份天下二手车市场业务量126.15万辆,业务量环比增加3.02%,月度同比增加4%。

二手车实现消耗旺季逆袭,车易拍为经销商供应“十八般武器”

旺季不淡,穷冬未远

往年,7月份的汽车消耗需求明明削减,汽车销量也每每产生大幅环比降落的情况。而本年在后疫情期间,呈现出了旺季不淡的态势,全部行业均在快速回暖。依照天下乘联会的数据,新车市场也交出了相似的旺季答卷,7月份海内汽车销量近160万辆,环比降落3.7%,同比增加7.7%,为2018年5月以来的最强正增加。

不外,关于汽车经销商而言,穷冬远远没有竣事。中国汽车流畅协会公布的《汽车经销商生计情况调查报告》显现,新车销量团体下滑,上半年实现销量增加的经销商仅为21.5%,经销商的贩卖收入仅为2019整年的37.6%,新车毛利率进一步降落至-3.5%。

二手车实现消耗旺季逆袭,车易拍为经销商供应“十八般武器”

在汽车工业进入存量市场的大后台下,新冠肺炎疫情这一“黑天鹅”事宜成为压在经销商身上的一座大山。作为毗邻厂端和消耗真个中央环节,一边是产能多余,另一边是需求不敷,经销商如同“蓄水池”一样承载着庞大的红利压力。中国汽车流畅协会会长沈进军对此示意:“主机厂今朝照样连续着‘按计划临盆’的形式,形成了大批的库存聚集,让经销商喘不外气。”

深耕二手车,制胜将来

二手车市场的活泼,为经销商纾解扩收红利压力供应了贵重的通道。在环球受疫情残虐的情况下,海内汽车销量占天下份额不断提高,本年二季度到达了42%。上半年,海内汽车保有量曾经到达2.7亿量,曾经十分靠近美国的汽车保有量范围。参照美国汽车经销商协会公布的数据,2019年美国特许经销商二手车收入占比到达了31.7%,二手车猎取途径次要为新车置换,占比到达了43.7%。而今朝海内置换率尚不敷20%,有着极具想象力的市场空间。

怎样才能在二手车市场这片膏壤上劳绩一片丛林?经过打造范围化二手车置换业务,构成良性的新旧车一体化轮回体系,将会是经销商发掘二手车盈余的有用途径。今朝,经销商展开大范围的二手车置换业务仍旧面对很多停滞,如启齿率较低、客户流失大、难以精准估价等。而借助第三服务平台搭建二手车业务体系正成为趋向,如元通汽车、运通汽车、远通汽车、祥龙博瑞、调和汽车、三和团体等经销商团体,与大搜车旗下的二手车拍卖工业互联网平台车易拍实行了相干互助。

据悉,车易拍成立于2006年,近年来不断在鞭策二手车供应链数字化。在聚合大搜车的SaaS才能和车易拍10多年的拍卖业务才能的基本上,车易拍针对4S经销商推出了经销商数字化改革解决方案――超等4S(二手车版)。该体系针对经销商展开二手车业务面对的痛点,推出了18项对象模块,针对性地进步经销商二手车业务的服从和红利才能。

提高置换率,扩收红利

在二手车业务体系中,置换场景备受存眷,因置换既可带来二手车销量亦能拉动新车销量。不外,古老二手车业务面对着线索转化服从低、潜客易受其他品牌阻挡且欢迎流程烦琐的痛点。针对这些特性,车易拍超等4S(二手车版)能够辅助经销商搭建高收高卖的置换体系,范围化晋级置换才能。

详细而言,超等4S(二手车版)供应了六大对象模块:营销对象、采购线索SCRM、估价助手、违章查询、评价经管、检测经管。受疫情影响,线上成为营销获客的主渠道。以是,营销对象为经销商拓展了更多的线上渠道,经过社群营销、节日营销、海报视频营销,能够充裕发掘线上客户资源。同时,从置换启齿率动手,对线索纪录一键存档,精准描画客户画像,并准时跟进和经管,并在评价师报价环节供应市场行情参考价,亦可检察车易拍、大风车、车牛等平台上平等车型的参考价格。如此不但提高了置换启齿率,也能够进步评价师的置换成功率,从而提高置换率。

以灵通团体为例,其在团体内部设有专门的二手车运营部,但因为车商数目和出价才能有限,车辆置换率和单车利润碰到了瓶颈。经过与车易拍互助推动数字化转型,灵通团体引入车易拍的数字化体系并接入了车易拍天下10万多车商的优势资源。经过一年多的数字化转型和车易拍的专业督导,灵通团体的置换率提高了45%,批售成交量提高了58%。

中国二手车市场仍旧处于晚期的快速生长阶段,在税费新政与各地消耗刺激政策的鞭策下,下半年二手车市场势势必迈入快车道。而面对这个空间充足大、赛道充足宽的市场,汽车经销商更应提早结构、夯实基本,以在将来的合作赛道上抢占先机。

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